平台业务拉升当当网整体毛利:斗牛游戏

本文摘要:当当网去年第四季度的财务报告有两个里程碑式的数据引起了业界的关注。

斗牛游戏

当当网去年第四季度的财务报告有两个里程碑式的数据引起了业界的关注。一是百货自营平台全年下降95%,第四季度百货业务(自营GMV)占* *超书,已完成。

从网上书店到综合购物中心;第二,第四季度平台业务同比下降169%,业务模式由单一自助转变为之前的平台。阿里巴巴的专业电商媒体日前写了一篇《**商》的文章,称当当网自去年第四季度以来已经完成了业务业态的质的转变,而开放平台业务是当当网未来发展的重点之一。但是,早在2006年初,当当就把C2C平台当当宝卖了,但由于种种原因,当当在半年后退出了本该是当当宝的业务。

当当网的第三方平台业务在2009年重新起步,但从2011年下半年开始,平台业务往往呈现出明显的快速增长。作为当当梦想成为大国的开放平台,向综合商场转型是当当最重要的战略布局。差异化平台战略有迹象表明,当当网通过结构调整,在客户定位、品类、供应链、服务等方面寻求差异化竞争优势。

首先,在进入品牌方面,当当网是为商家获得的仓储服务之一,另一个是选择优质商家进入。有了十几年的经验,当当的运营管理更加精细。

这样既保证了当当的客户体验,又为当当平台商家降低了COD服务成本,更注重产品选择和长远发展。据了解,目前当当平台下2/3的商户是用于当当COD服务的,50%的订单是通过当当COD存储的,用于当当COD服务的商户快速增长更慢。

此外,当当平台为第三方卖家提供了两种落户方式:开店和货源合作。开店商家使用当当作为销售平台,但从客服到发货、售后都是自己管理,并支付一定的平台使用费。

在供货合作模式下,商家将货物留在当当的仓储系统,由当当将货物交给销售。开店商家的佣金母费率和天猫差不多,支付给商家的主要费用是押金和服务费,是技术服务费动态扣除和技术服务费年费的总称。相比天猫,当当在父母扣款率上略显劣势。但有一点是,在天猫平台上,卖家之间的竞争可以用重来形容,抹黑和推广是竞争的主战场。

一般会指出,鉴于淘宝的广告收入模式,卖家要想在白热化的天猫平台上脱颖而出,就必须支付非常昂贵的推广费。除了收入的扣分,还必须通过直通车、淘宝推广、钻展等方式销售客户流量。

而且当当没有很高的广告推广费用;成熟商家可以享受保底收费的优惠政策。供应合作商户只需缴纳抵扣母比例,不同品类的产品享受不同的抵扣点。具有战略供应商称号的商家需要获得当当网进一步的电子货币服务,其中还包括黄金定位推荐、设立专门的货架展示、优先考虑物流、共同制定发展计划、高层官员之间的密切沟通。当当网的品类策略也突出了显著差异,即只讨论书籍、母婴、化妆品、服装等低利润品类。

因为讨论,当当网的图书业务和平台业务依然盈利,自营百货业务依然亏损,但当当网并没有加大仓储、物流、客户体验等方面的投入。2012年,当当网物流投入7.4亿元,新增仓库6万平方米,全国仓库总面积42万平方米。

当天大概有21个城市,第二天有158个城市,11个城市针对夜业主,1100多个城市针对货到付款,近300个城市针对POS刷卡,580个城市针对
作为一个平台,这些云计算技术是非常适合大企业营造店铺氛围、提升用户体验的基础设施。* *尚指出,当当网的供应链能力在核心品类上有很大优势,尤其是在图书业务上。

鉴于当当网与多家出版商的良好合作,当当网的销售成本在业内* *较低。当更多的资源在第四季度转移到平台时,它在1月份成为了一个集成平台。虽然这种做法允许自营职业,但总体而言,2012年吸引GMV的自营百货商店的增长率为95%。如果当当网不只是讨论百货商店的核心品类,其快速增长可能会更大,例如,通过飞机购买3C,但不销售3C的优势是它不会像JD.COM那样盈利。

2012年第四季度财报显示,当当的销售成本略有上升,这是由于部分商品类别从自营转变为第三方平台销售,以及自营产品订购策略的调整。讨论战略帮助轴更引人注目的是,当当网的第三方平台在2012年的四个季度保持了高达100%的高速增长,这解释了当当网战略转型后,其内部资源逐渐向第三方平台业务低头,对于落户平台的卖家来说是个好消息。* *商家指出,相比平台流量,卖家不要更关注当当平台流量的变化,持续稳定的流量是未来收益的保证。

2012年第四季度,当当网活跃用户数量快速增长,产生250万新用户的主要原因是门店进店和进入天猫的动作。* *商科认为,当当第三方平台繁荣的关键在于当当的轴工作是否顺畅,即当当的流量能否取得质的进步;毕竟第三方平台业务和线下商圈地产很像。对于当当来说,只有人流量低,地价开心,房租能涨,收入能跌。

对于很多卖家来说,只有流量低。只会做高一点点的推广,不会有更好的销量和利润;流量是平台厂商和入驻商家双赢的关键。对于当当来说,流量越大,GMV越高,收益越大;大流量需要更好的卖家入驻,优质的卖家和优质的产品服务可以降低用户粘性。

对于卖家来说,流量的减少不仅会带来收入的快速增加,也不会扩大推广效果,也不会使竞争环境复杂化。如果说流量是当当平台树的树干,那么轴功就是这棵树的根。从目前的情况来看,当当网的流量每季度都有快速增长。

流量的快速增长在一定程度上意味着广告的减少,自然流量的溶解可能是平台茁壮成长的明显动力。在资金有限的前提下,如何随着优质卖家和产品用户的快速增长,形成一个可持续的GMV溶流良性循环?当当网的做法是,集中培育某些优势品类,用优质的产品和服务去寻找更多的客户。* *尚指出,当当网的品类讨论策略比较合适,可以减少与消费者的对话,然后利用云计算等技术收集更全面的消费者不道德数据,完成系统,进一步讨论客户。超稳定现金流当当网和国内其他B2C电商有什么区别?* *商业指出,是它稳定的现金流。

上市以来,无论市场多么保守,价格战多么沉重,或者资金多么热情,当当网的现金流一直是稳定的。截至2012年12月31日,当当网现金储备达16亿元。在仍然没有亏损的前提下,为什么当当网能保持稳定的手头现金?* *尚指出,2012年第三季度之前,应付账款减少、账期缩短是主要原因。通过缩短账期,增加当期现金流入,保证充足的经营现金。

能够做到这一点,说明了当当网对上游供应链的强大控制力。在JD.COM与当当网、天猫和亚马逊的图书价格战如此激烈的情况下,当当网仍然占据了25%的市场份额
一般来说,某一类市场份额高达20%的公司,就能控制市场规则,这也是当当网议价能力强的原因。总有一天,你要留着过冬的钱,要在微亏和低快增长之间平衡。

当当网首席执行官李国庆曾经说过。综上,* *商务指出以下几点要求当当的第三方平台业务要有很大的潜力:1。

当当享有自己的物流仓储系统,近几年持续投入巨资改善物流服务,提升用户体验;2.已经呈现的高速快速增长趋势,再加上策略的弯曲;3.还有书、母婴、化妆品等核心业务。作为支持;4、现金储备更加充足。

本文关键词:斗牛游戏

本文来源:斗牛游戏-www.tsheringzangmo.com

相关文章

网站地图xml地图