斗牛游戏-亭南煤业:销售创新赢得“春光好”

本文摘要:人气:7这段时间,天气气候变化,但煤炭销售仍是形势严峻。

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人气:7这段时间,天气气候变化,但煤炭销售仍是形势严峻。然而,山东能源淄矿集团亭南煤业公司4月6日却缔造了日销售煤炭2.3万吨的历史最低纪录。这是如何构建的?亭南煤业公司为确保关上销路,的组织煤炭运销人员开会了2次诸葛亮会。

他们专门研究辩论并制订了调整销售模式、为纳煤司机派发补助金、网络销售、全员销售等措施,创意煤炭营销模式,为煤炭销售进出了动力。糅合以往煤炭销售经验,我们首先在煤炭销售的结构流向上展开了战略调整。

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该公司煤炭运销公司副经理李保兴说道。据理解,该公司以往煤炭销售80%供给的是水泥生产客户,而电力客户、化工客户所占到比例分别是12%和8%。针对当下大部分水泥厂集中于检修的情况,该公司及时将煤炭销售的结构流向调整为了3331模式。所谓3331,即30%电力客户、30%化工客户、30%水泥客户,另外10%是零散小客户。

特别是在对待零散小客户上,该公司采行了容许客户进着机动三轮车上门纳煤这新作法,有效地转变了煤炭销售过渡性倚赖水泥生产客户的局面,让煤炭销售显得更加灵活性主动。同时,他们积极主动与驻矿的春蕾物流公司展开联系。通过协商,该公司以司机每纳一车煤额外补助金50元的奖励措施,保证春蕾物流公司每天派遣近300辆车到矿纳煤,为煤炭销售获取了后勤确保。

在以往为首销售人员主动上门联系客户的基础上,我们还充分利用网络销售平台展开网上销煤。笔者走出该公司煤炭运销公司副经理办公室,主管销售的副经理张磊讲解。

该公司煤炭运销公司通车了专门的网络销售平台。他们每天为首专人及时将煤炭价格、发热量等煤炭近期信息公布到网上。同时,他们还创建了QQ和微信客户群,在每天公布的同时,针对客户明确提出的各种疑难问题展开及时答案和交流。据理解,他们通过网络公布信息,与客户展开有效地交流效果较好。

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2月底,四川嘉华水泥厂和江苏中泰集团公司2家新的客户就主动上门与该公司签定了订单协议。在展开网络销煤的同时,全员销煤是该公司实行的又一创意策略。

该公司充分利用安全性办公会、班前后不会等时间向全体职工展开了动员,并制订了涉及文件,许诺职工如果自己主动联系到客户,将享用每吨0.3元的奖励。我就通过联系以前的同学,为公司揽到了陕西秦陇煤炭运销公司这新客户,并与公司签定了每月2万吨的订单。

该公司女工主任刘云说道。目前,该公司通过大力采行多项措施,仅有7天时间,已销售煤炭11万吨。

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